你的销售会议是你的办公室或公司的文化重点. 有出色的销售会议和出席率飙升. 你的社区变得更大、更强、联系更紧密. 留用和招聘改善. 随之而来的是发展势头、不断上升的市场份额和盈利能力.

你如何召开一次很棒的销售会议? 这里有一个简单的10步模板，可以帮助你计划一个小时的会议.

关注ROI

确保你的员工觉得他们的时间投入得到了回报. 让会议令人难忘. 当同事们在面试结束后留下，谈论他们学到的东西，或者第二天要重复的时候, 你知道你为他们带来了改变.

实现目标，创造能量

一个好的销售会议可以尽可能多地实现以下目标:建立联系, 信息, 教育, 灵感, 动机, 和庆祝. 如果你实现了这些目标，你的员工就会被你的会议所吸引，以获得他们的能量. 他们喜欢活力、学习和成为社区的一部分. 在会议前后播放欢快的音乐可以增加能量.

求助于四种人格类型

  • 权力的人 想要外卖-他们今天可以使用
他们的业务.
  • 派对的人 想知道
他们会说话.
  • 和平的人 想要放心
公司和市场
是安全的.
  • 完美的人 希望看到
一些数字，因此确保提供市场统计数据. 同时，
为你的会议准备一份打印的议程. 每个人都会受益，
不只是完美的人.

用视频准时开始
(5分钟)

不管你怎么做，总有人会迟到，所以先看一段五分钟的励志视频. 追求完美的人会喜欢准时开始. 参加聚会的人会在视频结束的时候到达那里，并且不会因为迟到而感到尴尬.

欢迎大家并带领小组活动(5分钟)

一个例子是让与会者转向他们旁边的人，分享他们感激的事情. 或者让他们分成四五人一组，分享他们所知道的市场上最划算的交易. 聚会人士——最大的伙伴群体——喜欢这个练习，因为他们可以说话.

寻找值得庆祝的事情
(2-5分钟)

参加派对的人喜欢这个，因为它很有趣. 爱好和平的人喜欢它，因为它意味着
一切都好.

广播(20分钟)

这是会议的信息阶段，包括房产推介和建筑商的信息. 有市场数据为你的完美的人. 格式化这个部分，这样你就可以控制时间. 不要把你的会议交给局外人，比如贷款人、产权官员或建筑商. 如果你要宣布一个新家的邻居，确保建筑商知道时间限制. 不幸的是，太多的销售会议止步于此，变成了信息会议. 当这种情况发生时，能量开始从房间里泄漏出来，人们就不再来了.

介绍主要节目
(20-25分钟)

这应该是你的员工出现的主要原因. 这个项目需要提供一种外卖——一种他们今天可以使用的东西! 你最好的程序通常来自于你的员工分享他们是如何做某事的. 外卖需要与你的文化和愿景保持一致. 如果你的员工需要资源来执行外卖, 你需要在会议上准备好资源. 避免告诉人们他们将在未来几天或几周内获得所需的工具. 他们现在就有动力采取行动! 保持前进的势头.

以高能量结束

如果你需要陈述负面信息，在会议的早些时候就说出来. 永远要努力以一种高度积极的语气结束.

按时结束

没有人喜欢超过预定时间的会议. 人们渐行渐远. 尊重员工的时间. 控制议程. 遵循这10点，你的会议将有利于你的代理商
和你的公司!

编者按:本文最初发表于2019年8月号的《华盛顿邮报》 REAL Trends通讯 并经REAL Trends, Inc .许可转载. 版权2019.